12月12日，3542公司在4楼1号会议室召开年度营销工作座谈会，3509公司以视频分会场的形式参加。公司党委书记、执行董事周咏友出席会议，并做重要讲话。

首先，周咏友分析了当前的国内国际以及公司的市场情况。当前国际局势动荡不安，全球经济低迷，中国正处于百年未有之大变局之中，营销人员要有的放矢，找准市场。国内市场，根据党的二十大报告中构建新发展格局的要求，企业要向绿色、低碳、功能性企业转型，要主动开发新客户、树立新目标、提出新要求，不断推动企业发展。公司要对现有客户进行分类，找出优质客户。

其次，周咏友阐述了营销要做什么。一是做市场。市场要讲质量，能形成优质订单的市场是好市场，产生利润的客户才是优质客户。营销人员不能固步自封，要发挥“四千精神”，不断开拓新市场、新客户。二是做新产品。只有新产品才有话语权和定价权，所以企业要开发新产品，做功能性产品、多组份新产品、客户提出改善的新产品、衬衣面料以及Ｔ/Ｒ仿毛面料等产品。三是做新客户。客户需要分析评价，不断更新换代，发展开拓新客户。要寻找有价值的客户，放弃负利润的客户。要做第一手客户、做新领域的客户、做具有盈利能力的客户。

随后，周咏友强调了营销怎么做。一是转变观念，强力挖掘开发新客户。二是针对新客户，积极与研发联动，开发新产品。三是积极布局新市场，逐个击破，开疆拓土。四是没有利润的订单坚决不接。要与客户算账，要内部算账挖潜，联动采购、技术、生产降成本。五是坚决落实利润提成。六是坚决贯彻末位淘汰。

最后，周咏友部署了近期重点工作。一是尽快完成业务板块布局，包括业务区域划分、指标确定、揭榜挂帅。二是应收账款和存货做到应收尽收、应发尽发，牢固树立风险意识，正确评价客户，准确进行授信。要做到少库存，力争做到零库存，强化对应收账款和存货的考核。要建立必要的抵押机制，公司风险与个人风险共担。要建立追责机制，对造成风险的业务员进行考核。三是树立“12345”营销理念，即：舞好一个龙头；牢记两大使命（为客户创造价值、为公司创造利润）；提升三种能力（完成目标的能力、完成利润的能力、控制风险的能力）；强化四个意识（责任意识、大局意识、服务意识、纪律意识）；树立五个自信（对公司充满自信、对产品充满自信、对团队充满自信、对服务充满自信、对目标充满自信）。

会上，公司常务副总经理邓红卫、副总经理伍信斌、副总经理王浩以及营销各板块主管、财务部部长、研发中心主任分别作了发言。人力资源部部长、营销人员、研发人员共计40余人参加会议。